EUREKO навлиза и на пазара на здравното осигуряване

Разговор с Маартен Диксхорн, главен изпълнителен директор на EUREKO

Господин Диксхорн, каква е целта на Вашето посещение в страната ни?
Миналата година станах главен изпълнителен директор на EUREKO и целта ми е поне по веднъж годишно да посещавам компаниите от групата. Тук съм за първи път и мога да кажа, че съм изненадан от темповете на развитие на страната ви. Надявам се при следващата ми визита България вече да е член на ЕС.

EUREKO е европейска застрахователна група – собственик и на българското застрахователно дружество „Интерамерикан България“. Къде стои страната ни по отношение на европейското застраховане?
Много труден въпрос. Не може да се направи точно сравнение между българския и европейския пазари, в частност в Холандия, защото премийният приход на целия български пазар е около 500 000 млн. евро, докато в една Холандия, примерно, е около 50 млрд. евро  годишно. Въпреки това може да се каже, че българският пазар е много динамичен и се развива доста бързо. Ако се погледнат темповете на растеж, в България те са много по-големи, отколкото на холандския пазар. Това е едно „зелено поле“ и затова EUREKO иска да присъства подобаващо на пазара в България.

Това са плюсовете на нашето развитие. Бихте ли дефинирали минусите?
Не считам, че е основен недостатък на пазара, но би било хубаво да се поработи в областта на задължителното автомобилно застраховане, защото процентът на застрахованите би трябвало да нарасне, предвид задължителността на застраховката. Едно от основните преимущества на застрахователния пазар трябва да стане здравното и пенсионното осигуряване. Най-големият пазар пък е животозастраховането – след 15 години то ще е най-добре развитият застрахователен пазар.

Как, според Вас, ще се промени застрахователният пазар след присъединяване на България към ЕС?
Мисля, че това ще помогне за развитието на икономиката ви. Присъединяването към ЕС ще бъде изцяло положително. Ако обърнем поглед към страни като Испания и Гърция, ще видим, че там се инвестира усилено, основно в инфраструктурата. В застраховането ще се въведат правила, които наистина ще помогнат за нарастване темповете за развитие на самия пазар.

Вие посещавате „Интерамерикан България“, когато годишните финансови резултати в бранша вече са известни. Как бихте коментирал отчетеното от компанията като пазарен дял, като позиция?
Бих могъл да отговоря по два начина. Да, „Интерамерикан“ реализира печалба, което е много добре за такова „зелено поле“, но считам, че темповете на растеж на компанията трябва да бъдат много по-големи. Необходимо е и да се инвестира за повишаване на разпознаваемостта на името на компанията, за да стане тя по-позната на българския клиент.

Кои са приоритетите Ви за тази година, за да стане Вашето пожелание факт?
Преди всичко възнамеряваме да навлезем и на пазара на здравното осигуряване. На холандския пазар сме най-големият здравен осигурител и управляваме както държавни здравноосигурителни фондове, така и доброволни такива. Разполагаме с голям опит и дори страни като Германия черпят от опита на EUREKO. Имаме какво да предложим и в България: приватизиране на много голяма част от здравното осигуряване и запазване на малка част като държавна собственост. Добре ще бъде за България да има държавно здравно осигуряване, управлявано от частни здравноосигурителни дружества. Това ще допринесе и за по-доброто здравно осигуряване по принцип на българите.

В България и в момента има държавно и частно здравно осигуряване. Здравеопазването е обаче един от секторите с най-много нерешени проблеми. Това ли е най-добрият момент за инвестиране в този бранш, според Вас?
Това е най-добрия момент и EUREKO би могъл да предложи съвети и подкрепа на българското правителство за разрешаването на тези проблеми.

Какви са плановете Ви – закупуване на вече съществуваща компания, или създаване на нова?
И двете.

В България има здравноосигурителна система с 12 частни здравноосигурителни компании и Национална здравноосигурителна каса.
Но ако държавната се раздели, ще възникне истинска конкуренция. Останалите 12 частни компании пък са все още много малки – те инкасират около 10 млн. евро премиен приход, така че стъпката би била съвсем логична.

С други думи, Вие предлагате нов модел на здравна система в България, така ли?
Точно така. Може да се предложи управление на държавни здравноосигурителни фондове от частни компании, което би се превърнало в плавна стъпка към развитието на частни здравноосигурителни дружества.

Какъв точно модел предлагате?
Държавата ще дава лицензи на определен брой частни здравноосигурителни фондове да управляват системата. Така ще се създаде конкуренция между самите компании в отношението към клиентите им. Покритието, шапката обаче  ще бъде държавата.

Извън здравното осигуряване, да отправим поглед към пенсионното осигуряване.
Пенсионното осигуряване, а също и животозастраховането са много интересни пазари. В момента агентската мрежа на „Интерамерикан България“ с обвързани агенти може да се развие много добре в животозастраховането.

Интересувате ли се от закупуването на на животозастрахователна компания?
Ако това ще бъде начин да добавим нещо към „Интерамерикан България“ - да.

А нови общозастрахователни компании?
Дайте ми имената на компаниите и аз ще говоря с тях.

В предишно интервю Ернст Янсен, вицепрезидент на изпълнителния съвет на EUREKO B.V. посочи пред INSURANCE.BG, че все още не сте съумели да намерите партнираща банка в България. Има ли промяна в тази насока?
Това е много сериозен въпрос. За момента обаче той няма развитие.

Извън България ще разширявате ли бизнеса си в други страни и къде?
Нека да оставим нещо и за другата година.... От изключителна важност за нашата международна политика обаче е, че успяхме да разрешим проблема с полското правителство и вече EUREKO притежава дял от 32% от капитала на водещата полска застрахователна група PZU. Все още имаме възможност да придобием още 21 на сто. Ако достигнем до такава договореност, тогава в Централна и Източна Европа ще бъдем най-големия застраховател, което за нас е много важно.