Обичайният бюджет на родните купувачи е в диапазона 450 000-800 000 евро
Пазарът на луксозни имоти бележи ръст на сключените сделки при сравнително стабилни цени. Това сочи анализ за 2019 г. на компания, специализирана в сегмента на луксозните имоти. След
еуфоричния период на пазара през предходната 2018 г., отиващата си 2019 г. донесе отрезвяване на продавачите и значимо преосмисляне на ценовите нива в луксозния сегмент. Още в началото на годината
бе отчетен застой на надценените оферти и първи признаци на спад на цените на фона на нарастващото предлагане на нови имоти. В следващите месеци, в резултат на корекциите в офертните цени, пазарът
на висок клас имоти регистрира нарастваща активност и при покупките, и при наемите. Увеличават се покупките, сключени след корекции в офертни цени. Ако през 2018 преобладават отстъпките до 5%, то
през настоящата година купувачите успяват да договорят до 12% понижение на офертната цена.
Понижението в цените на луксозните имоти, регистрирано през първата половина на 2019 г., забавя темпа си през есенните месеци. Корекции в офертите има най-често при имотите в стари сгради и тези,
които не отговарят на високите изисквания на купувачите. Луксозните жилища в новопостроени сгради или след основен ремонт поддържат стабилни цени.
От компанията отчитат по-висока активност на пазара и значителен ръст на покупко-продажбите – близо 30% на годишна база. Все повече сделки се сключват след предоговаряне на офертната цена.
Расте и размерът на отстъпките - по време на преговорите купувачите успяват да договорят до 12% по-ниска цена на имота.
Високата активност в луксозния сегмент се задържа и на световните пазари, показват данните, а прогнозата е, че през следващите няколко години ще станем свидетели на бум във високия клас имоти в
Азия. В момента най-горещите точки са Монако, Париж, Лондон, Ню Йорк, Френската Ривиера, Холивуд, Лос Анджелис и Сингапур.
Профилът на клиентите показва любопитна особеност - тенденцията все по-млади купувачи да излизат на пазара на луксозни имоти се засилва, както у нас, така и в световен план. Нараства делът на
т.нар. представители на милениал поколението –родените през 80-те и 90-те години на XX век. На глобално ниво те представляват около 37% от всички купувачи в сегмента на високия клас жилища, като
очакванията са през следващите години делът им значително да се повиши. У нас делът на милениалите е по-малък. Този тип купувачи се ориентира към имоти за собствено ползване – апартаменти с високи
тавани и просторни помещения, също и нови къщи с модерна архитектура и обзавеждане, разположени в елитните райони на София. Предпочитаните локации за къщи са кварталите по Витошката яка (Бояна,
Драгалевци, Киноцентъра), като обичайният бюджет на купувачите е в диапазона 450 000-800 000 евро. Традиционно най-много сделки обаче се регистрират в централната част на София и района на
Докторски паметник, както и в елитни квартали като Лозенец. Привлекателни за купувачите на ново строителство са южните райони - Кръстова вада и Манастирски ливади, където по протежение на бул.
"България" се появиха затворени комплекси с високо качество на строителството и средата. Продажните цени за луксозен и напълно завършен и обзаведен имот достигат и над 2000 евро/кв. м, докато
средните за висок клас имоти нива в останалата част от квартала се движат около 1400-1500 евро/кв. м.
За разлика от масовия пазар, където сделките с ипотечни кредити поддържат висок дял от общите, в луксозния сегмент те са едва около 10-15%. Данните от последните месеци все пак показват нарастващ
интерес към банково финансиране заради изгодните условия и исторически ниските лихвени нива.
Сделките с кредит са предпочитани при покупката на къщи в покрайнините на София, както и на луксозни апартаменти в града на цени над 350 000 евро. При тях обичайно делът на кредита е до 1/3 от
цената на имота. Това също е специфична разлика, която отличава луксозния сегмент от масовия жилищен пазар, където с комбинация от ипотечен и потребителски кредит в редица случаи се финансира и
100% от цената.
С ръст от близо 10% спрямо 2018 г., пазарът на наеми на луксозни имоти също отбелязва относително висока активност. Универсално при наемите най-голям е интересът към най-високия и най-ниския ценови
сегмент. В общия случай жилищата среден клас – с между 500 и 1000 евро наем, се търсят по-слабо. В същото време именно в тази категория предлагането е значително, като една от причините за ръста на
офертите е преориентирането на много собственици от краткосрочни към дългосрочни наеми. Силно е търсенето на апартаменти и къщи под наем в затворени комплекси в София. Някои собственици предлагат
жилищата си едновременно под наем и за продажба, като приоритетно търсят наематели, но са склонни да разгледат и оферти за покупка при интересна цена.
От компанията очакват през 2020 година цените да се задържат стабилни около настоящите нива, а активността на сделките да бележи нов, макар и умерен ръст. Продавачите и купувачите ще имат
относително идентични очаквания, което ще рефлектира като скъсяване на периода за сключване на сделка.
