Вчера AXA обяви, че е сключила споразумение за придобиване на Prima, водещият играч в областта на директното застраховане в Италия с премии от 1,2 милиарда евро през 2024 година.
От стартирането си през 2015 г., Prima се утвърди като лидер в канала за директна дистрибуция в Италия, постигайки водеща позиция с около 10%¹ общ пазарен дял в Retail Motor. Чрез използването на собствената си технологична платформа и силния анализ на данни, ценовите възможности на Prima осигуряват превъзходен избор на клиенти, което води до комбинирано съотношение от 90%² през 2024 г. в Италия. Компанията също така предоставя безпроблемно потребителско изживяване на клиентите и многостранно обвързаните агенти, за да получат оферта и да сключват ефективни политики за покупка. Със седалище в Милано, компанията работи като управляващ генерален агент ( MGA ) и наема над 1100 професионалисти, от които повече от 400 са софтуерни разработчици, ИТ инженери и специалисти по данни. Prima наскоро стартира директни операции във Великобритания и Испания.
Очаква се придобиването на Prima да засили позицията на AXA в Италия, като почти удвои размера на бизнеса ѝ с автомобили. Освен това, Prima ще засили позицията на AXA в канала за директна дистрибуция, който генерира 3,5 милиарда евро премии за Групата през 2024 г. в осем географски региона, с водещи позиции в четири. Каналът за директна дистрибуция представлява значителна възможност в рамките на търговията на дребно с основно имущество и отговорност, обслужвайки нарастваща демографска група от дигитално грамотни, както и чувствителни към цените клиенти, и допълва традиционните канали за дистрибуция, като достига до допълващи се клиентски профили. Чрез своята модерна технологична платформа и екип от дигитални експерти, се очаква придобиването на Prima допълнително да подобри възможностите на AXA за директна дистрибуция в Европа.
Съгласно условията на споразумението, AXA ще придобие 51% от компанията³ срещу възнаграждение от 0,5 милиарда евро. Опции за покупка/продажба⁴ с цена на упражняване, обвързана с печалбата на Prima, са предоставени съответно на AXA и миноритарните акционери за останалите 49%. Като се вземе предвид капиталът, необходим за обезпечаване на планираното повторно улавяне на премии и маржа на поемане на отговорност, спечелен понастоящем от застрахователни компании от трети страни, общото възнаграждение представлява очаквано съотношение цена-печалба, кратно на около 11 пъти.
Включително повторното придобиване на бизнеса, който понастоящем се осъществява от застрахователни компании от трети страни, се очаква сделката да доведе до въздействие от -6 пункта⁵ върху коефициента Платежоспособност II на AXA Group.
