Кампанията свързана с продажбата на задължителната застраховка започна традиционно още в края на ноември, но до момента броя на продадените полици е не кой знае колко задоволителен. По стара българска традиция всички водачи чакат последния момент, за да сключат застрахователния договор.
По закон собствениците на какъвто и да е вид МПС трябва да си закупят застрахователна полица “Гражданска отговорност” най-късно до 31 декември. Тези, които нямат въпросната застраховка рискуват да бъдат глобени от 100 до 500 лв., ако са физически лица, а за юридическите лица санкцията достига до 5000 лева. Задължителната застраховка може да си купите и през 2004 г., но преди да я вземете не трябва да използвате автомобила си или поне да внимавате да не ви хванат. Ако не дай си боже предизвикате катастрофа през този период, то отговорността и най-вече харчовете са си изцяло за ваша сметка.
Преди години, когато застраховката беше въведена като задължителна болшинсвото собственици на автомобили си я купуваха в края на календарната година или най-късно в първите дни на месец януари. С течение на годините тази тенденция се промени и много водачи не се съобразяват със заложения в закона краен срок. Те ако въобще си купят "Гражданска отговорност" го правят или когато имат пари, или когат се сетят за това, но най-често, когато вече са глобени от органите на КАТ, че нямат въпросната застраховка. Така, че застраховката от т.н. сезонна е на път да се превърне в целогодишна. Преди най-активните месеци за нейната продажба бяха от началото на ноември до края на януари, а към настоящият момент много собствениците на МПС си купуват застрахователни полици през февруари и март, когато се позатопли и започнат реално да използват автомобилите си.
Ако сте решили да не отлагате много във времето покупката на задължителната застраховка трябва да знаете, че всички компании имат дежурни служители в своите офиси по празниците, от където може да се вземете безценната полица. Покупката на "Гражданска отговорност" около новогодишните празници е съпроводена и с множество отстъпки и бонуси, които ще ви предложат застрахователните дружества само и само да ви спечелят за свои клиент. Освен невероятните предложения за всевъзможни отстъпки застрахователните компании успоредно със задължителните нива на покритие, които са с нормативно определена минимална цена, предлагат и по-скъпи полици, при които и покритието е по-голямо. Естествено клиентите предпочели доброволните нива на покритие на “Гражданска отговорност” пред задължителната освен по-голямата сигурност ще могат да ползват и множество бонуси и отстъпки предлагани от застрахователните компании. Бонуси се предлагат и за задължителните минимални нива, така че пред негово величество клиента възниква трудния въпрос в коя компания и при какви условия да се застрахова. Естествено, когато става дума за избор определящо е цената.
Някои се водят от мотото - ”където е по-голям келипира там съм и аз”, други робуват на утвърдени имена в застраховането, трети се доверяват на застрахователя си който ползват от години, четвърти не се интересуват от нищо, гледат само къде е най-евтино, а има и такива, които не обръщат внимание на рекламните кампании и обещания и “залагат” на случайността.
Кой, какво предлага?
Купувайки си полица “Гражданска отговорност” от “Алианц България” до Нова година вие ще може да ползвате отстъпка от 10% от цените за доброволните нива. Освен това компанията предлага допълнителни отстъпки за брой на застрахованите МПС-та, отстъпки при покупката на други свои продукти, а също така и за услугата си “Автоасистанс”.
Много бонуси за потенциалните си бъдещи клиенти предлага и застрахователна компания “Армеец”. За всеки, който си купи застраховката “Гражданска отговорност” от компанията дават безплатна дебитна карта на ЦКБ, безплатна целогодишна пътна помощ, безплатен годишен технически преглед, отстъпки от 5% при сключването на застраховка “Каско” и от 20% за останалите видове застрахователни услуги. Компанията предвижда и сериозни отстъпки от обявените цени за доброволните нива на “Гражданска отговорност”, които зависят от това, кога ще сключите застраховка и колко автомобила ще застраховате. Общият размер на отстъпките за първо доброволно ниво достига 20%, а за второ нивото те са 40 процента.
За отбелязване е, че второто доброволно ниво на “Армеец” е без лимит на отговорността.
За първа година застрахователна компания “Бул инс” реши сериозно да се включи в кампанията за “Гражданска отговорност”. До миналата година дружеството беше доста пасивно при продажбата на този продукт. Бонусите, които предлагат от “Бул инс” на клиентите си са пътна помощ с 20% отстъпка, отстъпка за годишен технически преглед и други преференции в автосервизите и техническите пунктове на партньорите на компанията.
Ако се купите “Гражданска отговорност” на “Булстрад” в бензиностанциите на “Петрол” или “ЛУКОЙЛ” ще получите ваучери за 10 лв. безплатно гориво за лек автомобил или 15 лв. за тежкотоварен. Ако си вземете полицата от някои от офисите на “Булстрад” или техен агент няма да ползвате отстъпките за гориво, но ще получите прима-пакет на Мобилтел, който включва безплатна SIM-карта и ваучер за общо 15 лв. безплатни разговори. Освен това при сключване на договор за “Гражданска отговорност” компанията ще ви даде отстъпки за другите си застрахователни услуги.
При сключване на застраховка "Гражднаска отговорност" в ЗК “Български имоти” АД клиентите получават пакет от допълнителни бонуси и отстъпки. Компанията има сключени договори с над 160 партниращи фирми, които са поместени в рекламен каталог "Всичко за автомобила". В техните обекти, които са на брой около 250 и са на територията на цялата страна клиенти на ЗК “Български имоти” ползват различни по процент отстъпки. Всички тези отстъпки са посочени в каталога. Освен това партниращите фирми са осигурили награди на обща стойност 11 000 лв., които награди ще се разпределят чрез томбола.
“Български имоти” предлага и отстъпки от 5 до 20% за другите си продукти, както и отстъпки от цените за доброволните нива на “Гражданска отговорност” ако сключите договор до края на тази календарна година.
Застрахователна компания “Виктория” пък предлага за клиентите купили си от тях “Гражданска отговорност” талон за безплатна пътна помощ, който може да използва през цялата 2004 г., талон за годишен технически преглед (предоставя се само за доброволното ниво “Макси”), пътна карта, а при покупка на пакет застраховки - календар и др.
Освен това за клиентите, които си купят задължителната застраховка най-късно до 28.02.2004 г., компанията предлага 20% отстъпка за застраховка “Злополука на лицата в МПС”, 25% отстъпка за застраховка “Злополука на лицата в МПС” за таксита и 13 лв. за имуществени застраховки “Пожар и природни бедствия”.
Застрахователна компания “Витоша” също е предвидила допълнително ниво за “Гражданска отговорност”. Предлаганите от нея отстъпки са в размер на 5-7% от цената на доброволното ниво на задължителната застраховка. Отстъпките се дават за стари клиенти на компанията, за сключване на договора и плащане на премията до 31 декември 2003 г. или за закупуване на повече от пет застрахователни полици.
“ДЗИ-Общо застраховане” предлага до 25% отстъпка за доброволните си нива на “Гражданска отговорност” за своите клиенти. Освен това закупилите си от компанията полица могат да разчитат еднократно на безплатна пътна помощ от СБА и целогодишно намаление от 20% за същата услуга. Закупилите си от ДЗИ “Гражданска отговорност” получават също така безплатна карта MasterCard Standart от Росексимбанк, Множество отстъпки при закупуването и смяната на масла и гуми в центровете на Булавто и Радила. При сключване на “Гражданска отговорност” в бензиностанциите на “Екопетролиум” получавате и клиентска карта, с която ползвате 5% отстъпка от стойността на горивата. Освен всички изброени бонуси, ДЗИ предлага на клиентите си и отстъпки в размер между 5 и 15 % за другите си видове застрахователни услуги, които предлага.
За всички клиенти на “Евро инс”, сключили “Гражданска отговорност” по доброволно ниво на покритие до 31 декември ползват отстъпка от цената на самата застраховката, ползват също така отстъпка от 10% за “Каско” и 20% отстъпка за “Домашно имущество”. Освен това всички клиенти на компанията закупили задължителната застраховка ще могат да извършат годишния си технически преглед на преференциална цена от 10 лева.
Ако сключите “Гражданска отговорност” в “Европа” до 31 декември ще може да ползвате 20% отстъпка от цената на доброволните нива на задължителната застраховка. Освен това компанията предлага на клиентите си и 10% отстъпка за “Каско”, Домашно имущество”, “Злополука” и други видове застраховки. С полицата за “Гражданска отговорност” ви дават и талон, с който може да пазарувате в много търговски обекти ползвайки отстъпка от 5 лева.
Както “Армеец” така и при “Европа” второто доброволно ниво е без лимит на отговорност
Отстъпки за “Гражданска отговорност” дават и от “Енергия” , но само за доброволното си ниво и то само за свои стари клиенти.
Всички клиенти на “Интерамерикан”, сключили “Гражданска отговорност” по доброволно ниво на покритие до 31 декември, ползват отстъпка в размер на 20% от цената на самата застраховката. Отстъпки се дават и за другите застраховки предлагани от компанията, безплатна пътна помощ за определен брой километри.
Преференциални цени на услугата “Автоасистанс” с почти 50% намаление ще получат всички клиенти, които закупят покритието за пътна помощ в пакет със застраховката “Гражданска отговорност”. Интересното за задължителната застраховка на “Интерамерикан” е, че тя може да бъде сключена и в офисите на EuroLine, а освен това може да бъде платена разсрочено – на три вноски без олихвяване.
“Левски Спартак” е единствената компания, която предлага едно доброволно ниво и то е без лимит на отговорност. Иначе бонусите, които дава компанията са свързани с отстъпки в цените на “Каско за МПС”, “Домамшно имущество”, безплатен годишен технически преглед за леките автомобили, а за другите застраховки преференциални цени, както и множество отстъпки при закупуването на гуми и други автоаксесоари.
При закупуване на “Гражданска отговорност” в офисите или от представител на “Общинска застрахователна компания” получавате като подарък клиентска карта (EB-CARD), която ви гарантира множество отстъпки в различни търговски обекти – бензиностанции, автомивки, автосервизи, пътна помощ, магазини и т.н. Освен това с клиентската карта от ОЗК може да ползвате различни отстъпки от мобилните оператори Mtel и GloBul, отстъпки при туроператорско обслужване и финансови и информационни консултации.
“Орел” също предлага доброволно ниво за “Гражданска Отговорност”, но само на свои стари клиенти и големи корпоративни клиенти. Полици с доброволното покритие може да се закупи само в офисите на самата компания. За това пък отстъпките, които предлага застрахователното дружество са за всички и те са преференциални цени за годишен технически преглед, преференциални цени за група от автосервизи и бензиностанции. Освен това “Орел” предлага на клиентите си отстъпка за “Каско” от 10 до 25%, отстъпка за “Домашно имущество” и преференциални цени за “Злополука на местата в МПС”.
Както “Интерамерикан” така и “Хановер КООП България” също се е сетила да предложи на клиентите си разсрочено плащане на полицата “Гражданска отговорност”.То може да стане на две или три вноски. При едновременно сключване на “Гражданска отговорност” и “Каско” от компанията ще ви направят 10% отстъпка от втората полица. Отстъпки получавате и за сключване на застраховките “Домашно имущество” – 15%, “Помощ при пътуване” – 5%, “Земеделски култури” – 5% и “Злополука” – 15 процента.
Когато клиентът избере доброволното ниво на “Гражданска отговорност” от “Хановер КООП България”, получава като бонус застраховка “Злополука на лицата в МПС” за 500 лв. застрахователна сума на място, както и преференциални цени за годишния технически преглед.
“Юпитер” предлага на клиентска карта с отстъпка за всички видове застраховки. За “Гражданска отговорност” отстъпките са 25% от цената за доброволното ниво, ако полицата бъде закупена до края на тази календарна година. Компанията има две доброволни нива като първото – “Екстра” се предлага за всички, а второто “Макси” само за корпоративни клиенти на компанията. “Юпитер” предлага и т.н. краткосрочна тарифа – премията се определя, като за всеки месец до края на годината, включително и месеца на сключването на застраховката, се начислява 1/12 част от годишната премия съгласно тарифата за 2004 година.
Защо автомобилните застрахователи се хвърлят в истинска битка предлагайки всевъзможни бонуси, награди и какво ли още не само и само да спечелят възможно най-много клиенти?
Отговорът е прост – застрахователният ни пазар не е много развит и всички залагат автомобилните застраховки, за да формират прилични приходи, а от там и евентуални печалби. Делът на автозастраховките към общите застрахователни приходи от години се движи в порядъка на около 60 процента. Делът само на “Гражданска отговорност” е около 20% от общите приходи, а очакваните приходи само от тази застраховка за кампания 2004 г. е над 100 млн. лева.
Борбата за клиенти по “Гражданска отговорност” се разгоря още преди самата кампания. Първо застрахователите се впуснаха в яросна надпревара за набиране на армии от застрахователни агенти. За целта бяха ползвани бюра по труда, малки обяви във вестници и какво ли още не. След това повечето от компаниите проведоха по няколко часово обучение как се зарибява клиент, как се попълва полица и т.н. За да е пълен успех им в предстоящата кампания по продажба на “Гражданска отговорност” застрахователите освен, че излязоха на улиците, влязоха и в много и разнообразни по своя характер търговски обекти. Застраховката “Гражданска отговорност” вече може да се закупи освен в офисите на застрахователните компании и във веригите бензиностанции на “Шел”, “ЛУКОЙЛ”, “Екопетролиум”, OMV и “Петрол”. Застрахователите и предприемчиви брокери организираха импровизирани офиси за продажба на застрахователни полици дори в търговските вериги на “Фантастико”, Оазис”, “Ramstore” и “Билла”. В кварталната бакалия, кафе, фризьорски салон макар и да не афишира публично все ще се намери агент на някоя от застрахователните компании, който ще ви убеждава, че застраховка в дружеството, което представлява е най-правилния избор, а освен това и най-добрия подарък, който може да си направите за празниците. В надпреварата за повече продадени полици “Гражданска отговорност” някои компании мобилизираха и таксиметрови шофьори, които продават от задължителните застраховки и по този начин си докарват по нещо отгоре от бакшишите за транспортните си услуги.
Така че разновидности на застраховки и съпътстващите ги бонуси, както и местата, от които може да се сдобиете с тях, както се казва дал Господ...Остава собствениците на автомобили да направят “избора на живота си”.
Съгласно заповед на Комисията за финансов надзор от 31 октомври през 2004 г. за всяко увредено лице при пътно-транспортно произшествие застрахователите ще плащат минимум до 200 000 лв. (за 2003 г. лимита на отговорност за едно пострадало лице бе 100 000 лв.), а при двама или повече пострадали сумата на обезщетението скача на 240 000 лева. От 70 000 лв. на 100 000 лв. се увеличава застрахователната сума за имуществена вреда, т.е. за щетите нанесени от виновното застраховано лице на пострадалото превозното средство.
Заради по-високите лимити на отговорност, която ще носят за в бъдеще застрахователите нарасна и цената на застраховката “Гражданска отговорност” като увеличението е средно с около 30
процента. За най-масовите автомобили с кубатура на двигателя до 1300 куб. см и до 1800 куб. см, увеличението ще е съответно с 12 и 17 лева. Най-много ще плащат собствениците на скъпи возила с
кубатура над 2500 куб. см - 116 лв. при сегашни 79 лева за “Гражданска отговорност”.
