Ще заложим на комплексното финансовo обслужване на клиентите на финансовата група ДСК на едно гише
Тодор Казанджиев е завършил първия випуск на Великотърновския университет, специалност “Финанси”. След дипломирането си работи в PREUSSAG като външнотърговски представител. От края на 1999 г. до април тази година работи в AIG Life като финансов и административен директор. От началото на май 2004 г. е назначен за главен изпълнителен директор на ЖЗК “ДСК Гаранция Живот” АД. Женен с две деца.
Господин Казанджиев, вие сте в ЖЗК “ДСК Гаранция Живот” от самото начало. Занимавали сте се с подготвянето на документите за лиценз и със самото лицензиране. Бихте ли разказали нещо
повече?
Първо искам да уточня, че не съм съвсем от самото начало. Когато започнах работа в новоучредяващото се дружество по проекта вече имаше привлечени няколко човека. Голяма част
от документите за получаването на лиценз бяха подготвени, както и много неща се подготвиха и след това. След назначаването ми бе проведено учредителното събрание на компанията, подписаха се всички
документи и бяха внесени в надзора, а самият лиценз получихме на 1 юли 2004 година.
А кога започнахте същинската застрахователна дейност?
В началото на септември. На 1 септември беше прекратен договорът на “Банка ДСК” с “Булстрад Живот” и беше подписан нов
договор с ЖЗК “ДСК Гаранция Живот”. По силата на този договор всички кредитополучатели на “Банка ДСК” са застраховани в нашата компания.
Като нова компания как смятате да се позиционирате на пазара? Разработвате някаква дистрибуторска мрежа?
Приоритетът на компанията, както многократно сме заявявали е
развитието на банковото застраховане или т.н. банк-ашурънс. Целта ни е да пуснем продажбата на застрахователни продукти през мрежата на “Банка ДСК”, защото това е една уникална възможност да се
ползва над 316 представителства в цялата страна.
Няма ли да изграждате собствени представителства или ще се ограничите само до използвате на клоновата мрежа на банката?
Напротив. Компанията има за цел да изгради собствена
агентска мрежа, което ще стане през 2005 година. Има обаче редица неща, които трябва да бъдат извършени преди това.
Въпреки, че ще изграждаме и собствена дистрибуторска мрежа, акцента в работата ни ще бъде тясното сътрудничеството с банката, тъй като ние ще предлагаме услуги, които лесно биха могли да се
обвържат с банковите продукти. Целта е човек, прекрачвайки прага на даден клон на “Банка ДСК”, да получи пълно финансово обслужване.
Тоест, обслужване от едно гише?
Да. Ще има възможност да му се предложат пълната гама продукти на компаниите от нашата финансова група. Например в банката освен чисто
банковите услуги ще може да си купите общозастрахователна или животозастрахователна полица, да ползвате услугите на пенсионното ни дружество или пък на лизинговата компания, която е в процес на
учредяване или на Компанията за управление на Активи.
В момента животозастрахователната компания за кои продукти има лиценз и кои от тях реално продавате?
Продуктите са тези, които ние обявихме още в самото начало.
Компанията стартира със застраховка "Живот" на кредитополучателите, "Злополука" на картодържатели, групова рискова застраховка "Живот" и групова застраховка "Злополука" на
работници и служители. Подготвяме и нови продукти които постепенно ще предложим на нашите клиенти.
Оттогава не сме лицезирали нови продукти, но разработваме такива. Те ще бъдат пуснати през 2005 година. Ще имаме детска застраховка, работим по продукт, свързан с инвестиционен фонд в евро, но
всичко това е все още в фаза на подготовка.
Управляваната от вас компания направи много впечатляващ, дори бих казал летящ старт. Само за първия месец на пазара вие реализирахте премиен приход от над 360 хил. лева. Този резултат само
на доброто сътрудничество с банката ли се дължи или на нещо друго?
Не можем да отречем, че кредитната експанзия на банката ни помага. Да, за момента по-голямата част е от портфейла
ни е от клиенти на банката.
Само на застраховката за кредитополучатели ли залагате?
Имаме и други застраховки, които сме продали, като например групови рискови застраховка "Живот" рискова на
работници и служители. В момента всяка една новоиздадена дебитна карта на “Банка ДСК” има към себе си безплатна рискова застраховка, която покрива риска от злополука за сумата от 1000 лева. Имаме
какво да предложим на нашите клиенти и ще го направим.
Какви конкретни цели сте си поставили да постигнете до края на тази година и за следващата 2005 година?
За 2004 г. сме си поставили за цел да постигнем премиен приход от
около 1.2 млн. лева и вече го надминагме. Плановете ни за следващата година са да постигнем премиен приход от над 5 млн. лева.
А като пазарен дял спрямо другите компании...
Като пазарен дял е все още рано да правя предположения, но си мисля, че е съвсем реалистично да сме в 4-5 процентата
граница още през 2005.
В дългосрочен план ще работите за утвърждаване на компанията като лидер на животозастрахователния пазар у нас?
Аз мисля и най-вероятно не греша, че като застрахователна
компания, свързана с най-голямата банка в България, имаме уникалната възможност да заемем едно от първите места в животозастраховането, а защо не и първото място.
Вие сте най-младото дружество на пазара. Притеснява ли ви конкуренцията?
По принцип не се притеснявам от конкуренция. Конкуренцията е много хубаво нещо стига да е
лоялна. Аз мисля че застрахователите има какво още да направят, особенно в Животозастраховането за да развият пазара, които все още е твърде малък в сравнение с Общото застраховане, и тогава да се
конкурират.
Опитът на колегите ви от Унгария ще ви помага ли по някакъв начин?
Да, колегите ни в Унгария имат опит и ние ще го приложим на практика, но съобразявайки се със спецификата на
нашия пазар. Тук е може би е мястото да отбележа, че животозастрахователната компания на нашите акционери в Унгария заема водещо място на местния пазар.
Преди месец излезе информация, че сте учредили и общозастрахователно дружество, което ще кандидатства за лиценз. На какъв етап са нещата с този проект?
Да, учредихме такова
дружество и подадохме документи за лиценз. В момента чакаме отговор от КФН, но нещата се бавят заради кадровите проблеми които има в самата комисия. Надявам се, че тези проблеми ще бъдат решени в
най-скоро време, за да може ние да си получим лиценза.
Имате ли готовност да стартирате – сформиран екип, осигурена сграда и т.н....
Сградата е тази, в която се намира и животозастрахователната компания. Що се отнася до набиране
на екип, то това е един постоянен процес. И в момента имаме подготвени служители, но в същото време продължаваме да набираме млади и амбициозни хора за екипите и на двете застрахователни компании.
За да можем да стартираме
Значи имате готовност да стартирате дейността на общозастрахователното си дружество и единствено нещо, което чакате е да получите лиценз?
Да, точно така.
