Разговор с Момчил Андреев, главен изпълнителен директор на Райфайзебанк България
ГОСПОДИН АНДРЕЕВ, ДВЕ ПОРЕДНИ ГОДИНИ РАЙФАЙЗЕНБАНК БЪЛГАРИЯ Е НОСИТЕЛ НА ГОЛЕМИЯ ПРИЗ БАНКА НА ГОДИНАТА. КАКВО ОЗНАЧАВА ТОВА ЗА ВАС?
- Преди всичко е признание за усилията на
екипа ни и за активната търговска политика на банката. През 2004 г. се навършват 10 години от създаването на Райфайзенбанк България. Това е и първата чуждестранна инвестиция на "зелена поляна" в
българския банков сектор. Фактът, че само за едно десетилетие се наредихме сред водещите финансови институции на един малък и все по-конкурентен пазар, е доказателство за потенциалните чуждестранни
инвеститори, че инвестиционният климат в България е добър.
Райфайзенбанк България е и сред най-добрите банки в системата на Райфайзен, а там мога да ви уверя, че конкуренцията е даже по-голяма, тъй като се сравняваме по ефективност и динамика с банките ни
от практически всички Централно- и Източно-европейски страни.
Като финансов посредник нашият ритъм е и ритъмът на икономиката. Преминахме успешно през банковата криза от 1996-1997 г., когато бяхме един от малкото острови на стабилност в системата.
Впоследствие валутният борд, приватизацията и ръстът на икономиката създадоха средата, в която една активна търговска банка може да реализира потенциала си.
Наградата, която получаваме за втори път от в. ПАРИ, е за резултатите през 2003 г., но всъщност погледът ни вече е насочен към резултатите за 2004 г. Имахме изключително силно първо полугодие с
ръст на активите над 40%. Сигурен съм, че сме сред водещите банки по динамика в системата за този период. Само за 6 месеца клиентите ни се увеличиха с близо 25%, отпуснатите кредити с 22%,
нарастването на депозитите е от същия порядък. Към 30 юни 2004 г. отчитаме 16.9 млн. лв. печалба преди данъци, което е почти колкото печалбата за цялата предходна година. Само за първите няколко
месеца на годината сме увеличили пазарния си дял с близо 0.5 до около 5.5%.
СИГУРНО НЕ Е ЛЕСНО ПОДДЪРЖАНЕТО НА ТАКИВА ДИНАМИЧНИ ТЕМПОВЕ В ОСТРАТА КОНКУРЕНТНА СРЕДА В СЕКТОРА?
- През лятото на 2001 г. взехме стратегическо решение и вместо да се насочим към закупуването на друга действаща банка, решихме да форсираме развитието на съществуващата тогава платформа от 8
клона. Към момента действащите ни офиси са 45, а до края на годината ще надхвърлят 50. В банката работят над 800 души, като само през последната година сме назначили над 200 нови служители. "Зад
кадър" остава огромната работа по обучението и квалификацията им. От 1998 г. до момента успяхме да увеличим пазарния си дял във фирменото кредитиране от около 1 до близо 9% в момента, с което се
нареждаме сред трите водещи банки кредитори на този сектор в България. През последните две години се обърнахме и към малките фирми, създадохме редица нови продукти за тях, обучихме над 80 кредитни
инспектори, повечето млади хора, които дойдоха при нас направо от учебните заведения. Постижение на Райфайзенбанк е и мобилизирането на над 130 млн. евро средносрочен и дългосрочен ресурс от
чужбина, включително кредитни линии от Европейската банка за възстановяване и развитие, Европейската инвестиционна банка, Банката за развитие към Съвета на Европа, както и синдикираният заем,
организиран от Дойчебанк и Уест ЛБ с участието на общо 18 банки. Това е рекорден заем за България, който вече ефективно е усвоен. През октомври 2003 г. емитирахме успешно и 3-годишен облигационен
заем в размер 32 млн. USD, интересът към който беше изключително голям.
Развиваме активно банкирането на дребно. Работим по нови проекти и продукти в тази област и резултатите няма да закъснеят. Вече действа лизинговото ни дружество - Райфайзен Лизинг България, имаме и
редица други инициативи със стратегически партньори застрахователни компании и пенсионни дружества.
ВЪЗНАМЕРЯВАТЕ ЛИ ДА СЪЗДАДЕТЕ СОБСТВЕНА ЗАСТРАХОВАТЕЛНА ИЛИ ПЕНСИОННООСИГУРИТЕЛНА КОМПАНИЯ?
- Следим внимателно тези пазари. Групата Райфайзен има значителен дял във водещото
австрийско застрахователно дружество UNIQA, което е активно в Централна и Източна Европа. В момента то концентрира инвестициите си в Централна Европа, но е възможно един ден да погледне и към
българския пазар. В Хърватия един от най-успешните пенсионни фондове е на Райфайзенбанк.
Всъщност в България групата ни е представена от банката и лизинговото дружество и от Райфайзенинвестмънт, компанията за недвижимости Проинвест Да Винчи и др.
ЕДНО ОТ ПОСЛАНИЯТА ВИ КЪМ КЛИЕНТИТЕ В РЕКЛАМА НА ВАШ ПРОДУКТ Е РЕЦЕПТА ЗА ВАШИЯ УСПЕХ. КАКВА Е РЕЦЕПТАТА НА РАЙФАЙЗЕНБАНК ЗА НЕЙНИЯ УСПЕХ?
- Предполагам, че имате предвид
специализирания ни продукт "Медик" за лекари и зъболекари. Може би рецептата за нашия успех е, че гледаме позитивно на перспективите пред България и имаме активен подход към клиентите. Те търсят не
просто добри условия, но и добро, експедитивно обслужване, а в много случаи банката е техен консултант и коректив. Част от успеха ни е и изградената стройна система в кредитирането и отличният
юридически и технически екип. Ние сме млада банка - средната възраст на служителите ни е 28 г. Тяхната динамика се предава и на институцията.
КАКВА РЕЦЕПТА ЗА УСПЕХ ЩЕ ПРЕДПИШЕТЕ НА БЪЛГАРСКИЯ БИЗНЕС?
- Ние не сме доктори, а партньори на бизнеса, пък и универсална рецепта няма. Освен това бизнесът ни няма нужда от
лечение - той укрепна много през последните години. Голяма част от фирмите управляват професионално финансите си, имат стратегия за следващите 3 до 5 години и я реализират. За много предприемачи
въпросът не е да имат достъп до банков кредит - те са затрупани с предложения за кредитиране. Моето пожелание е да продължат да мечтаят и да имат куража да реализират идеите си, защото без мечти и
идеи няма голям бизнес, а за добрите проекти пари ще се намерят.
С ВЪВЕЖДАНЕТО НА ОГРАНИЧИТЕЛНИ МЕРКИ В КРЕДИТИРАНЕТО ЩЕ СЕ ПРОМЕНИ ЛИ НЕЩО В ДОСТЪПА ДО КРЕДИТИ, ЦЕНАТА НА ЗАЕМИТЕ?
- Зависи от дозата рестрикции. Дано да е умерена. Вече
сигналът е подаден и действа психологически, макар и заради несигурността какви още мерки би могло да последват.
Лично аз съм любопитен какво ще покаже информацията от централния кредитен регистър за задлъжнялостта и кредитоспособността на физическите лица. Това е един изключително важен коректив за банките,
а въвеждането му закъсня с години. Като цяло е нормално кредитът да продължи да се увеличава, тъй като и страната се готви за присъединяване към ЕС. Това предполага постепенно и плавно сближаване
на лихвените равнища, делът на кредита в БВП до показателите на страните от Евросъюза. Може би някои фирми, които изпитват напрежение във финансите си и които през последните 1-2 години предвид
конкуренцията в банковия сектор придобиха навика да рефинансират кредитите си от една банка с по-големи заеми от други банки, ще изпитат затруднения и ще се наложи да коригират подхода си, но като
цяло няма сериозни основания за притеснения.
МОЖЕ ЛИ ПО-МАЛКИТЕ БАНКИ ДА ИЗПИТАТ НЯКАКВИ ЗАТРУДНЕНИЯ ПРИ ФИНАНСИРАНЕ НА ДЕЙНОСТТА СИ - ТЕ НЯМАТ НАПРИМЕР БАНКА МАЙКА?
- Рестрикциите ще се отразят по различен начин на
отделните банки. Нормално е и да доведат до преразпределяне на позиции в сектора. Малките финансови институции имат своето място на пазара дотолкова, доколкото са ефективни нишови играчи, имат ясна
стратегия, по-гъвкави са, могат да предложат специфични решения на клиентите.
